Le copywriting, l’outil essentiel en référencement

Le copywriting est une stratégie d’écriture persuasive qui s’adresse aux « infopreneurs »(Bloggers, youtubeurs, presse…).Cette technique d’écriture dite « persuasive » est super intéressante pour l’ensemble des contenus dont la « page de vente »(écrite ou vidéo), articles de blog et podcasters.

EN somme, cet article va vous permettre de découvrir l’un des outils de rédaction web les plus surprenants, intéressants et passionnants. Quand bien même votre contenu web est bien référencé et bien optimisé, votre site ou article de blog semble être boudé des inernautes tant la concurrence fait rage, vos articles n’intéressent pas vraiment le public. Et si le copywriting était la solution miracle ? Comment donner envie de lire vos textes ? C’est le moment de se former aux techniques et d’utiliser cet outil performant.

Sommaire

Définition du copywriting

A quoi sert le copywriting ?

A qui ça sert ?

Méthodes et conseils

Qu’est ce que le copywriting ?

Le pionnier du copywriting est un américain nommé John Emory Powers, qui fut le précurseur du marketing en 1837. Le copywriting est l’art de persuader avec des mots. Cette discipline appelée aussi « conception -rédaction » s’appuie sur des leviers dits « cognitifs » et à fort impact sur la réaction du lecteur. Les mots utilisés ont une valeur émotionnelle ou suscite la curiosité ( comme le teasing).
A l’instar de la rédaction web, le copywriting n’est pas qu’une simple rédaction de contenu, mais crée une expérience et génère de l’intérêt et une audience bien plus importante qu’un contenu simple.

Ecrire n’est pas un simple exercice de style, mais réfléchir à la meilleure manière d’allier fond et forme.

A quoi ça sert ?

L’art de générer de l’intérêt

Vous me direz, pourquoi avoir recours à cette technique ? Est-ce rentable ? Il y a quelques années en arrière, les rédacteurs de site ou de contenus étaient très peu nombreux et au final un contenu même médiocre avait une chance de positionner facilement un site ou blog dans les moteurs de recherche. C’est ce qu’on appelle les « happy days ».

De plus, le marché est très concurrentiel et donner une information sans organisation ou technique ne suffit plus. Il faut sidérer son public. La difficulté est donc de capter l’intérêt de votre audience et faire en sorte de la « scotcher » afin qu’elle reste captivée jusqu’à la fin tel un scénario de film américain. En somme, l’objectif du copywriting est le super outil qui va fidéliser et donner envie à votre public de revenir, de partager et surtout de mettre en avant vos forces. Bref, Le copywriter écrit ce qui échappe au regard de la plupart d’entre nous.

A qui profite le copywriting ?

Le public concerné :les Rédacteurs de contenus web, journalistes, agences de publicité et communication, bloggers, web freelance et toute personne amenée à faire du référencement SEO

Conseils et techniques de copywriting

La technique du copywriting est composé en 2 axes : Premièrement la structuration du texte et ensuite le contenu visible et persuasif : Tel un compositeur, le copywriter joue avec des mots et parvient à transmettre des émotions ou des réactions.

Inspirez vous du story-tellling

Pour expliquer le storytelling, on peut comparer le contenu écrit d’un site ou blog à un scénario d’un film. c’est la capacité à transformer votre savoir en histoire.

Dans un contexte concurrentiel important, il faut pouvoir amener quelque chose de différent par rapport à ses concurrents :

Imaginons que vous vendez un service assez répandu, comment allez-vous vous démarquer et attirer l’attention? La méthode « story telling » va rendre le contenu intéressant et donc contribuer à fidéliser une audience. L’objectif est de raconter une histoire.

La technique du storytelling se compose de la structure de départ, un élément « perturbateur », un problème et un « mentor » pour vous aider à surpasser le problème. Concrêtement ça se passe comment ?

Prenons l’exemple d’une entreprise de service de nettoyage installée confortablement depuis 20 ans. En effet, cette entreprise a un grand nombre de clients durant ces années grâce à un bon service, un bon tarif et une bonne relation commerciale. Mais, voilà de nouvelles entreprises dans le même domaine apparaissent et elles aussi, proposent un service avec un bon tarif, un bon sens commercial. Par ailleurs, la concurrence s’accentue : c’est « l’élément perturbateur ». Par ailleurs, le problème est que cette entreprise « vieillissante » n’a pas vu venir la concurrence et ne sait pas comment faire pour préserver son marché et contre-carrer la venue de ces nouvelles entreprises. C’est là que le « mentor » intervient et aide à adopter la méthode et la technique permettant d’obtenir plus d’audience et de se distinguer des autres qui parlent de la même chose.

En résumé, le copywriting doit être structuré sous forme d’un scénario.

Maintenant que vous avez compris comment préparer l’architecture, parlons du contenu.

« Parce que la forme est contraignante, l’idée jaillit plus intense »

Charles Baudelaire

Copywriting : Les secrets pour tenir votre lecteur en haleine

Le mot technique est un terme qui laisse penser qu’il suffira d’appliquer des règles. Le copywriting est bien plus subtil et demande beaucoup de créativité, d’ingéniosité, d’inspiration. Le copywriting est une forme d’art. Quel est la différence entre un bon peintre et un artiste « génie »? En apparence rien ne les distingue, ils connaissent tous les deux, les bases techniques de la peinture et réalise une oeuvre. L’artiste « génie » va susciter un émerveillement parce qu’il surpasse l’art. Ici,c’est pareil pour le copywriting : Ecrire est un savoir universel, le copywriting est un art.

Cependant je vais vous exposer quelques grandes lignes stratégiques du copywriting.

Bases du copywriting

Le titre : c’est la porte d’entrée. IL est hyper important car il doit susciter la curiosité par une « promesse »

La longueur de la phrase : Eviter des phrases interminables- faire des phrases simples et courtes.

Powerwords :Utiliser des mots qui transmettent de l’émotion, de la puissance, de l’étonnement à l’inverse des mots neutres. Les mots sont puissants et stratégiques.

Les enchaînements : technique permettant de susciter l’envie de passer d’un paragraphe à l’autre. Un peu comme un « teasing ». On peut utiliser des interrogations, des points de suspension ou autres méthodes visant à créer un suspense et donner envie de continuer à lire le contenu.

La ponctuation joue un rôle intéressant sur nos émotions mais ne pas en abuser.

L’analogie est une manière d’exprimer une situation en exagérant ou de façon humoristique

Appliquer les mêmes principes de base du SEO en utilisant les mots clés, les champs lexicaux ou sémantiques recherchés par les moteurs de recherche que ce soit pour un site web, une vidéo youtube ou blog.

Interagir avec son lecteur

On parle aussi de la stratégie du « lever de rideau ». Elle consiste à susciter la curiosité par une énumération de contenus et d’annonces. Cette liste sera d’autant plus efficace si elle mixe des sujets plus intéressants que d’autres dans un ordre stratégique – exemples de lever de rideau : 5 bonnes raisons de faire appel au copywriting, Voici les 10 astuces pour devenir riche…

Ecrire un contenu interactif interpelle votre audience et l’invite à entrer en communication avec vous.

N’oublions pas le principal ! Un texte truffé de fautes, est inenvisageable. Il faut penser à relire son contenu plusieurs fois. Il n’y a pas de honte à réviser sa grammaire avec un vieux « Bled ». Ce métier est passionnant et il ne faut pas forcèment avoir fait Lettres sup’ pour l’exercer, juste le plaisir.

Comme cette technique demande beaucoup d'expérience, adressez vous à des personnes spécialisées dans ce domaine. Je vous recommande : Angélique Deprets  (https://www.whitewolf-agency.com)